Стратегия на победу: Ошибка 500 на ЛитРес

Стратегия «Победа» – секрет интенсивного разгона депозита

Добрый день, коллеги! Меня зовут Алена и я успешно занимаюсь трейдингом последние 3 года. Сегодня хотелось бы обратить внимание начинающих спекулянтов на известную торговую стратегию «Победа». Разработчики позиционируют систему как один из самых эффективных методов торговли внутри дня. Сейчас попробуем разобраться насколько целесообразно применение данной ТС и заслуживает ли она внимания в принципе.

Содержание статьи

• Описание торговой системы
• Принцип работы стратегии
• Компоненты ТС
• Правила торговли
• Ключевые нюансы
• Выводы
• Видео по теме
• Комментарии

Описание торговой системы

Большинство начинающих трейдеров отдают предпочтение исключительно торговле внутри дня. Это приводит к более ощутимому результату, однако связано с высокими рисками. Как показывает практика, многие индикаторы при использовании их на малых таймфреймах неэффективны. Подобное явление можно объяснить рыночным шумом. Однако сегодня существуют высокочастотные инструменты, реагирующие на тиковые изменения стоимости актива и отображающие корректные сигналы на открытие торговых позиций. Их применение позволит добиться ощутимых результатов при открытии краткосрочных сделок внутри дня.

Стоит заметить, что ТС «Победа» относится к числу индикаторных стратегий. Те, кто уже успел попробовать себя в роли трейдера понимают, что использование многих пользовательских (нестандартных) индикаторов нецелесообразно, поскольку они имеют свойство перерисовываться. В результате при тестировании стратегии на исторических данных трейдеру не удастся верно определить её эффективность.

Принцип работы стратегии

Поскольку стратегия “Победа” относится к числу скальпинговых, то следует отдавать предпочтение сотрудничеству с брокерами, предлагающими рыночные спреды, которые по наиболее ликвидным валютным парам составляют 0,5 пунктов. Также следует верно подобрать актив для заработка. Несмотря на то, что EUR/USD является валютной парой с наименьшим спредом, лучше всего работать с такими активами, как:

1. AUD/USD. Пара отличается относительной стабильностью. Преобладают трендовые движения ценового графика, начало которых возможно с высокой точностью определить посредством индикаторов на малых временных интервалах.
2. GBP/USD. Поведение этого актива во многом идентично паре AUD/USD. Речь не о корреляции, а о преобладании тренда. Разница заключается в более высокой волатильности. Если при работе с AUD/USD в случае верного определения локального тренда удастся заработать не более 10-12 пунктов чистой прибыли, то при торговле на GBP/USD возможно зафиксировать прибыль на расстоянии в 40-50 пунктов от точки открытия ордера. Показатели волатильности также важно учитывать при выставлении страховочных ордеров.

ТС «Победа» основана на комплексном применении индикаторов, которые не относятся к числу стандартных аналитических инструментов торгового терминала. Архив с нужными индикаторами можно свободно скачать в сети на профильных информационных ресурсах. Установка инструментов стратегии в торговый терминал осуществляется стандартным методом. Помимо индикаторов в соответствующую папку следует скопировать шаблон стратегии. Входные параметры изменять не рекомендуется. После установки всех необходимых компонентов следует перезапустить торговую платформу, после чего найти интегрированный шаблон ТС «Победа» во вкладке «Графики» – меню «Шаблон», который будет выглядеть примерно так:

Следует обратить внимание, что анализ актуальной ситуации на валютном рынке будет осуществляться посредством двух экранов одного и того же актива с разными временными интервалами – М1 и М5. Как можно заметить, система торговли состоит из нескольких пользовательских индикаторов, для понимания принципа работы которых следует подробно рассмотреть каждый элемент.

Компоненты ТС

Основным инструментом стратегии является индикатор TMA, который является трендовым и строится в основном окне терминала на ценовом графике. Можно заметить сходство с известным конвертом Боллинджера, однако это только визуально. Алгоритм работы инструмента отличается от классического индикатора, но подробности не раскрываются разработчиками. Индикатор состоит из трех скользящих средних, на конце каждой из которых отображаются числа. Они означают расстояния текущей стоимости актива до каждого из целевых уровней. Сейчас важно заметить, что в соответствии с правилами стратегии минимальное значение прибыли должно составлять не менее 5 пунктов. В противном случае риск не будет оправдан. Поэтому если расстояние до целевого уровня от текущей цены менее 5-7 пунктов (зависит от спреда), то открывать ордер нецелесообразно.

Индикатор Currency Power Meter отображается только на временном интервале М1. Целевым назначением является определение силы каждого элемента валютной пары. Например, по паре EUR/USD верхняя полоса будет отображать силу EUR, а нижняя — силу USD. Также можно заметить, что каждая из линий состоит из двух полос. В соответствии со стандартными настройками верхняя линия отображает силу валюты по данным графика D1, а нижняя – по интервалу Н1. Посредством этого индикатора возможно спрогнозировать потенциальное движение ценового графика. Если сила EUR существенно преобладает над USD, то это указывает на восходящую тенденцию.

Индикатор SSRC MTF строится в дополнительном окне ценового графика и представляет собой классическую кривую линию. Также в окне индикатора формируются стрелки, указывающие на направление потенциального движения стоимости актива. Несмотря на удобство в использовании этого индикатора важно помнить, что входить в рынок допустимо только при наличии подтверждающих сигналов от всех индикаторов ТС.

Также торговля по ТС «Победа» предполагает применение еще 2 индикаторов – HP DIFF и MasterMoneyBot. Эти инструменты не несут особой практической ценности и используются в качестве дополнительных аналитических инструментов, необходимых для своевременного закрытия ордеров. Как показывает практика, 98% сделок закрываются по выставленным страховочным ордерам, поэтому начинающим трейдерам не рекомендуется обращать внимание на эти показатели.

Кроме индикаторов, в шаблон системы интегрированы разработчиками 2 советника. Эти торговые роботы не предназначены для независимого открытия/закрытия ордеров. Необходимость в их применении должен определить для себя каждый трейдер. Советник VE AIMS модифицирует ордера и может применяться исключительно в качестве диверсификации рисков. Опытным трейдерам применение этой программы не потребуется однозначно. Вторым торговым роботом является DDSMM instant, который используется для быстрого открытия или закрытия торговых позиций. С этой задачей легко справляется опция последних версий терминалов МТ4 и МТ5 под названием «торговля в один клик», которая доступна для использования при работе как с демонстрационным, так и с реальным счетом.

Правила торговли

Для практического применения ТС «Победа» важно внимательно ознакомиться с правилами открытия коротких и длинных торговых позиций. Для сделки на покупку важно дождаться следующих подтверждающих сигналов от индикаторов:

1. На графиках с периодом М1 линии индикатора ТМА должны быть направлены вверх, либо горизонтально. При этом диапазон между ними должен составлять не менее 10 пунктов.
2. Ценовой график должен коснуться, либо продемонстрировать ложный пробой нижнего уровня индикатора TMA, после чего как минимум одна свеча должна закрыться в восходящем направлении.
3. В дополнительном окне индикатора SSRC MTF должна сформироваться стрелка, подтверждающая восходящую тенденцию развития стоимости актива.
4. Индикатор Currency Power Meter отображает равное значение сил EUR и USD, либо сила EUR преобладает.
5. На графике с периодом М5 цена актива на момент открытия ордера должна быть расположена в нижней части ценового канала ТМА, либо в его середине.

Соотношение Stop Loss к потенциальной прибыли должно составлять не более 3:1. Существенное преобладание потенциального риска над предполагаемой доходностью компенсируется тем, что в соответствии со статистическими данными из 10 сделок 9 оказываются прибыльными. Сторонникам скальпинга по методу Мартингейла не рекомендуется применять принцип удвоения при работе с данной ТС.

Для открытие сделок на понижение сигналы индикаторов должны быть противоположны:

1. На графиках с периодом М1 линии индикатора ТМА должны строиться вниз или быть расположены горизонтально. При этом диапазон между ними должен составлять не менее 10 пунктов.
2. Ценовой график должен коснуться, либо продемонстрировать ложный пробой верхнего уровня ценового коридора TMA, после чего как минимум одна свеча должна закрыться в нисходящем направлении.
3. В дополнительном окне индикатора SSRC MTF должна сформироваться стрелка, подтверждающая нисходящую тенденцию развития стоимости актива.
4. Индикатор Currency Power Meter отображает равное значение сил EUR и USD, либо сила доллара преобладает над евро.
5. На графике с периодом М5 цена актива на момент открытия ордера должна быть расположена в верхней части ценового канала ТМА.

Ключевые нюансы

Помимо основных правил торговой системы, рекомендуется обратить внимание на некоторые нюансы, которые позволят повысить результативность ТС “Победа”:

1. Рекомендуется воздержаться от торговли в период публикации важных макроэкономических данных, поскольку интенсивное повышение ликвидности провоцирует хаотичные всплески стоимости валют.
2. Важно обратить внимание, что индикатор ТМА перерисовывается, поэтому оценить эффективность стратегии на исторических данных не получится. Это связано с тем, что ситуация на рынке постоянно меняется, поэтому не стоит из-за этого факта отказываться от тестирования системы.
3. Мани-менеджмент. Поскольку торговля по ТС «Победа» предполагает скальпинг, то максимальный риск на каждую сделку должен составлять не более 2% от депозита. Потенциальная доходность системы по заявлениям разработчиков может достигать до 10%-15% в день. Конечное значение зависит от личностных качеств трейдера, торгового опыта и волатильности выбранной для работы валютной пары.
4. Для дополнительного подтверждения правильности прогноза возможно использовать показания индикатора SSRC MTF на графике с периодом М5. Они должны соответствовать сформированным стрелкам на графике М1.
5. Важно заметить, что для периода М1 при четырехзначных котировках установить шаблон на график будет невозможно. Он отображается только при точности в 5 знаков. На это важно обратить внимание при выборе брокера и типа торгового счета.

Помимо этого, следует протестировать качество исполнения торговых приказов на центовом счете. Режим демонстрации не даст точного представления. Крайне важно, чтобы открытие и закрытие ордеров осуществлялось по рыночным ценам, в противном случае высока вероятность широких для скальпинга проскальзываний при повышенной ликвидности в периоды открытия торговых сессий (до 5 пунктов).

Выводы

ТС “Победа” является эффективной системой для заработка на валютном рынке внутри дня. Перед практическим применением следует наработать торговые навыки и удостовериться в эффективности стратегии посредством демо-счета. Комплексное использование метода Мартингейла при работе с данной ТС недопустимо. Тестировать исторические данные нет смысла, поскольку ключевой трендовый индикатор перерисовывается. Получить представление об эффективности торговли в результате применения данной ТС возможно только в режиме реальной торговли. Это может показаться неудобно и определенно потребует много времени, однако заявленный разработчиками результат того стоит. Также важно рассчитывать торговый объем в строгом соответствии с правилами управления капиталом.

Стратегия ставок на «Победу и тоталы» в хоккее

Высокая стабильность

выражается в предсказуемом результате на длинной дистанции

Популярная стратегия

среди беттеров

Хорошая совместимость с мани менеджментом

позволяет сочетать игру с финансовыми стратегиями

Высокодоходная стратегия

за счет ставок на высокие коэффициенты

Высокорисковая стратегия

для агрессивного манименеджмента

Повышенная сложность

требует определенной начальной подготовки беттера

Содержание

• 1 «Победа и тотал» как маркет в линии БК
• 2 Основной принцип стратегии
• 3 Ставка на фаворита и высокий тотал
• 4 Ставка на фаворита и низкое значение тотала
• 5 Ставка на аутсайдера и высокий тотал
• 6 Ставка на аутсайдера и меньший тотал
• 7 Обратная ставка
• 8 Распределение банка

Часто исход хоккейного события бывает очевиден, поэтому ставка на победу одной из команд имеет крайне низкие коэффициенты. Поэтому бетторы прибегают к формированию так называемых «двойников» — экспрессов, состоящих из двух событий. Одна ставка совершается на исход, другая – на общий тотал. Таким образом удается существенно повысить коэффициенты и, соответственно, размер потенциального выигрыша. При этом риски проигрыша в рамках стратегии ставок на “победу и тоталы” в хоккее повышаются не так существенно, что делает такие экспрессы достаточно выгодными. Многие букмекеры предлагают для таких ставок альтернативу – комбинированные маркеты, что представляют собой ординар, состоящих из двух рынков.

«Победа и тотал» как маркет в линии БК

Пример игрового маркета для стратегии “Исход и тотал”.

Комбинированные рынки предоставляются не во всех букмекерских конторах, многие компании предлагают заключать привычные экспресс-пари (1, англ.). Но есть компании, в которых запрещено добавлять в купон маркеты по одному событию, поэтому собрать экспресс не получится. Для этого в линии встречаются «двойные ставки». Со временем такой опыт переняли многие российские букмекеры. В росписи интересующий маркет выглядит следующим образом:

Примечательно, что условия таких ставок оказываются зачастую даже выгоднее аналогичных экспрессов. На данном рынке основано множество игровых стратегий, благодаря которым бетторам удается стабильно выигрывать на ставках на хоккейные матчи.

Основной принцип стратегии

Играя по сдвоенному маркету, перед беттором встает три задачи:

• Определить наиболее вероятный исход матча.
• Определить наиболее вероятный тотал.
• Определить наиболее выгодные условия игры с учетом полученных результатов.

Стоит учитывать, что на «двойной рынок» роспись всегда скромнее, чем на классические тоталы. Т.е. если в обычной росписи есть значения «7.5», «8.5», то в сдвоенных маркетах их попросту может не быть, и тогда возможности игрока становятся ограниченными. Аналогичный рынок предоставляется также на результат каждого конкретного периода, которые часто спрогнозировать легче, чем общий результат матча. Особенно, если играть в LIVE-режиме.

Несмотря на общую идею, вариаций у данной стратегии ставок может быть несколько. Все они отличаются подходом к игре:

• Ставка на фаворита и высокий тотал.
• Ставка на фаворита и низкий тотал.
• Ставка на аутсайдера и высокий тотал.
• Ставка на аутсайдера и низкий тотал.
• Обратная ставка.

Каждая вариация стратегии может использоваться в зависимости от начальных данных матча и показателей команд, которые принимают в нем участию. Для наглядности стоит рассмотреть каждую ситуацию более детально.

Ставка на фаворита и высокий тотал

Данный тип стратегии применяется тогда, когда фаворита в матче легко выявить. Зачастую на победу одной из команд выставлен коэффициент 1,3-1,6, на второй – 3 и выше (2, англ.). Ставить на победу фаворита нерентабельно, так как после серии таких пари даже один проигрыш сможет практически всю прибыль свести к нулю, а если верить хоккейной статистике, аутсайдеры в хоккее выигрывают каждый пятый матч. Поэтому игроку необходимо повысить коэффициент, и делать это он будет за счет тотала. Высокий тотал выбирается в том случае, если фаворит имеет приемлемые показатели – ИТ на последних пяти матчах выше 3.5.

Ничейным счетом в хоккее основное время завершается лишь в 15% случаев в Высших Дивизионах, и до 20% случаев приходится на Вторые и Третьи Лиги.

Формула для работы со стратегией.

Вклад аутсайдера в итоговый тотал стоит всегда оценивать как единицу, так как хоккейные противостояния крайне редко завершаются с сухим счетом. Но и противостоять на равных более сильному клубу у андердога не получится, поэтому рассчитать итоговый тотал для ставки по стратегии можно по формуле:

где Т – предполагаемый итоговый тотал,

– среднее значение индивидуального тотала клуба-фаворита за последние пять проведенных встреч.

– среднее значение индивидуального тотала фаворита в рамках последней очной встречи с аутсайдером.

Роспись на матч NHL “Питтсбург – Нью-Джерси” в БК Бетсити.

Исходя из полученных результатов и совершается ставка. В качестве примера, можно рассчитать ставку по условиям стратегии для случайного матча NHL:

На победу «Питтсбург Пингвинз» букмекер предлагает коэффициент 1,62, на «Нью-Джерси» – 4,4, значит, «пингвины» являются явными фаворитами матча. Далее следует рассчитать значение тотала:

1. Смотрим на историю последних встреч клуба:

Статистика последних матчей ХК “Питтсбург”.

Среднее значение ИТ за пять последних матчей – 3,6.

2. Последнее противостояние «Пингвинов» с «Нью-Джерси» завершилось с счетом 7:6, значит, в качестве подставляем 7.
3. Рассчитываем итоговое значение по формуле:

Т = (7 + 3,6)/2 + 1 = 6,3

Ставка на П1+ТБ (5.5).

При округлении тотала до «0,5» делается это в меньшую сторону, получается – Т5,5.

Соответственно, ставка будет иметь вид: «П1 + ТБ 5.5»:

Ставка на фаворита и низкое значение тотала

Данная стратегия предназначена для событий, где принимают участие менее результативные команды, при условии, что среди них также легко можно выявить фаворита. Индивидуальный тотал за последний пять проведенных матчей у каждого из клубов должен быть ниже 2,5, в остальном алгоритм совершения ставки практически идентичен (3, англ.). Отличается лишь формула расчета итогового тотала для пари:

Формула для работы со стратегий.

В данном случае результативность фаворита оценивает ни в одну единицу, а в 2, что позволяет создать определенный запас для безопасности ставки. Рассмотрим на примере один из таких матчей:

Применение стратегии на примере матча “Анахайм – Сан-Хосе”.История последних противостояний хоккейных клубов.

«Сан Хосе» выступает в роли фаворита матча, но результативность клуба оставляет желать лучшего, среднее значение ИТ по последним противостояниям – 1.8. У «Анахайма» – 2.2.

Тотал последнего очного противостояния – 4. Теперь можно посчитать итоговое значение тотала для ставки:

Т = (1.8 + 4)/2 +2 ≈ 5,5, поэтому пари будет иметь вид: «П2 + ТМ 5,5».

Важно! Многие бетторы полагают, что в тотал всегда учитываются результаты овертаймов и буллитов, но так происходит далеко не во всех букмекерских конторах. Многие БК оценивают только основное время – три периода по двадцать минут. Результаты буллитов и дополнительного времени учитывается только в ставках на исход. Этот момент необходимо обязательно уточнить, изучив правила расчета ставок конкретной БК, так как в случае с тоталом этом момент может быть критичным.

Ставка на аутсайдера и высокий тотал

В отличие от предыдущих стратегий, где фаворит явно выделяется в матче, здесь потребуется искать команды, которые лишь незначительно уступают друг другу. В таком случае можно ожидать от андердога яростной борьбы с целью оторваться от оппонента. Как правило, именно такие матчи оказываются наиболее результативными. Значение итогового тотала в рамках стратегии определяется по формуле:

где  – среднее значение индивидуального тотала одной из команд за последние пять матчей.

– среднее значение индивидуального тотала второй команды за последние пять матчей.

– величина общего тотала последнего очного противостояния.

Куда сложнее подобрать матч, который удовлетворял бы условием стратегии. Для этого следует оценить процентное соотношение побед и выявить противостояния, где принимают участие клубы, соотношение побед которых отличается менее, чем на 10%. Ставка совершается на аутсайдера с учетом рассчитанного итогового тотала. Главное преимущество данной стратегии в относительно высоких коэффициентах, поэтому один выигрыш способен компенсировать до пяти проигрышей.

Чтобы рассчитать соотношение побед, следует брать во внимание последние 30 игр клуба. Делается это следующим образом:

где W – соотношение побед в процентах,

– количество выигрышных матчей,

– выигрыши в овертайме и по буллитам.

Применение стратегии ставок на аутсайдера и высокий тотал на примере матча “Лос-Анджелес – Аризона”.

Рассмотрим применения данной стратегии на примере:

В роли аутсайдера выступает «Аризона», у которой соотношение побед в последних 30 матчах – 43%. Фаворитом букмекер называет «Кингз», у которых этот же показатель равен 46%. Поэтому матч идеально вписывается под условия стратегии. Беттору остается только вычислить значение предполагаемого тотала.

• Средний индивидуальный тотал «Аризоны» за пять матчей – 2.
• Средний индивидуальный тотал «Лос-Анжелеса» – 2.8.
• Тотал последнего общего противостояния – 7.

Подставляем полученные данные в формулу и вычисляет итоговое значение итогового ТБ:

I = (2 + 2.8 + 7) /3 = 3.9 —> 3.5

Поэтому ставка будет иметь вид: «П2 + ТБ 3,5»

Ставка на аутсайдера и меньший тотал

Самая непопулярная стратегия по тоталам на хоккее, так как достаточно сложно поддается аналитике. По условия этой игровой тактики беттору необходимо найти в линии матчи, в котором андердог должен не только обойти соперника по шайбам, но и иметь репутация нерезультативного клуба с соответствующими низкими показателями по итоговому тоталу (4, англ.). Подбор матчей осуществляется следующим образом:

• Винрейт клубов не должен отличаться более, чем на 10%.
• ИТ каждой из команд в предыдущих пяти матчах не должен быть выше 2.
• Общий тотал последнего очного противостояния – 2 или ниже.

За неделю мониторинга Линии в различных БК удалось выявить только одно подходящее событие в рамках Чешской Юниор-Лиги.

ТМ в данном случае всегда устанавливается на уровне ТМ 3,5, так как часто это минимальное значение задействованного тотала в Линии.

Обратная ставка

Во многих БК есть возможность заключить отрицательное пари, которое имеет вид «Победа 1 команды + Тотал Б 4,5» – Нет. Ставка сыграет, если проиграет хоть одна позиция из предложенного маркета. Например, если выиграет вторая команда или тотал не будет пробит, пари рассчитывается в пользу беттора. Возможность совершения отрицательных пари сохраняется по каждому из предложенных рынков на исход и тотал. Шансы выиграть в данном случае значительно выше, что негативно сказывается на уровне коэффициентов.

Такая стратегия используется преимущественно на матчах, где крайне сложно определить фаворита. По сути, это аналог классических рынков «ТБ» и «ТМ», где на исход матча упор не ставится, но при помощи этого маркета можно повысить значение котировки вплоть до 50% при аналогичном уровне риска.

Ставить по этой стратегии очень просто, необходимо только вычислить предполагаемый тотал противостояния по одной из формул для ставок на фаворитов, и сделать ставку по ТБ или ТМ соответственно, указав одного из победителей. Если тотал не будет пробит, игрок все равно получит свой выигрыш, независимо от того, какой из клубов завершит матч в свою пользу.

Распределение банка

Стратегии ставок на тоталы в хоккее не подразумевают агрессивной стилистики игры. Каждая тактика хоккейных пари основана на аналитике, поэтому требует более взвешенного подхода (5, англ.). Рекомендуется играть флетом в 3-5% от общего размера банка. Исключение составляет лишь стратегия ставок на аутсайдера и высокий тотал, где имеет смысл прибегнуть к фиксированной прибыли. В отличие от многих других стратегий, каждую из этих хоккейных тактик можно совмещать друг с другом, что позволяет заключать пари практически на любое событие в линии. От игрока потребуется лишь проанализировать предстоящий матч, определить, под условия какой из стратегий он попадает, произвести расчеты и совершить ставку.

Автор стратегии: Александр wdonetsk Савченко

Игра на победу: как на самом деле работает стратегия

Мысли и мнения|Время чтения: 4 минуты

Как на самом деле работает стратегия — это книга о стратегии, написанная А. Школа менеджмента Ротмана. В книге рассказывается о «трансформации» P&G при Лафли и о том подходе к стратегии, который повлиял на нее.

Этот подход вырос из практики разработки стратегии в Monitor Company и впоследствии стал стандартным процессом в P&G. На протяжении всей нашей карьеры мы работали над созданием надежной основы для нашего стратегического подхода, чтобы обучать концепциям другие, а также методологию воплощения этого в жизнь в организации. … В конечном счете, это история о выборе, в том числе о выборе создать в организации дисциплину стратегического мышления и стратегической практики.

Что такое стратегия?

На самом деле стратегия заключается в том, чтобы сделать конкретный выбор, чтобы выиграть на рынке. По словам Майка Портера, автора «Конкурентной стратегии» — возможно, самой уважаемой книги по стратегии из когда-либо написанных, — фирма создает устойчивое конкурентное преимущество перед своими конкурентами, «сознательно выбирая другой набор действий для создания уникальной ценности». Таким образом, стратегия требует четкого выбора — делать одни вещи, а не другие — и строить бизнес на основе этих выборов. Короче говоря, стратегия — это выбор. В частности, стратегия представляет собой интегрированный набор вариантов выбора, который обеспечивает уникальное положение фирмы в своей отрасли, чтобы создать устойчивое преимущество и превосходящую ценность по сравнению с конкурентами.

Слишком часто руководители позволяют срочному затмить важное. «Когда организационная предвзятость к действию побуждает к действию, мышление часто отходит на второй план».

Вместо того, чтобы разрабатывать стратегии, многие лидеры склонны подходить к стратегии одним из следующих неэффективных способов:

1. они определяют стратегию как видение;
2. они определяют стратегию как план;
3. они отрицают возможность долгосрочной стратегии;
4. они определяют стратегию как оптимизацию существующего положения; и
5. они определяют стратегию как следование лучшим практикам.

«Эти неэффективные подходы, — утверждают Лафли и Мартин, — вызваны неверным представлением о том, что такое стратегия на самом деле, и нежеланием делать по-настоящему трудный выбор».

В то время как все хотят, чтобы варианты оставались открытыми как можно дольше, только принятие решений и действия в соответствии с ними позволяют вам «выиграть». Великая организация выбирает победу — трудный выбор заставляет вас действовать, но если вы позволите ему, он также сфокусирует внимание на вашей организации.

Когда компания намеревается участвовать, а не побеждать, она неизбежно не сможет сделать трудный выбор и значительные инвестиции, которые сделали бы победу даже маловероятной.

Однако игра на победу означает, что вы можете ошибаться.

Плейбук

С нашей точки зрения, стратегия представляет собой скоординированный и интегрированный набор из пяти вариантов: стремление к победе, где играть, как победить, основные возможности и системы управления. … Пять вариантов составляют каскад стратегических решений, основу нашей работы над стратегией и суть этой книги.

В частности, стратегия является ответом на эти пять взаимосвязанных вопросов:

1. Каково ваше стремление к победе? Цель вашего предприятия, его мотивирующее стремление.
2. Где ты будешь играть? Игровое поле, где вы можете достичь этого стремления.
3. Как ты выиграешь? То, как вы будете побеждать на выбранном игровом поле.
4. Какие возможности должны быть на месте? Набор и конфигурация возможностей, необходимых для победы выбранным способом.
5. Какие системы управления необходимы? Системы и меры, которые обеспечивают возможности и поддерживают выбор.

Источник: How Strategy Really Works

Как вы можете себе представить, в небольших организациях может существовать один каскад выбора, тогда как в крупных организациях может существовать несколько «уровней выбора и взаимосвязанных каскадов». Вложенные каскады означают, что выбор происходит почти на каждом уровне организации.

Стремления к победе

Стремления — это заявления об идеальном будущем. На более позднем этапе процесса компания привязывает к этим стремлениям некоторые конкретные ориентиры, которые измеряют прогресс в их достижении. … Стремления можно уточнять и пересматривать с течением времени. Однако стремления не должны меняться изо дня в день; они существуют для последовательного согласования деятельности внутри фирмы, поэтому должны быть рассчитаны на какое-то время.

Где играть

Стремление к победе в широком смысле определяет сферу деятельности фирмы; где играть и как побеждать определяют конкретные действия организации — что фирма будет делать, где и как она будет это делать, чтобы достичь своих устремлений.

Где играть представляет собой набор вариантов, которые сужают конкурентное поле. Вопросы, которые необходимо задать, сосредоточены на том, где компания будет конкурировать — на каких рынках, с какими клиентами и потребителями, в каких каналах, в каких категориях продуктов и на какой вертикальной стадии или стадиях рассматриваемой отрасли.

Как выиграть

Где играть выбирает игровое поле; как выиграть определяет выбор для победы на этом поле. Это рецепт успеха в выбранных сегментах, категориях, каналах, регионах и так далее. Выбор способа победы тесно связан с выбором места для игры. Помните, что главное не в том, как выиграть в целом, а в том, как выиграть в рамках выбранных игровых сфер.

… Чтобы определить, как победить, организация должна решить, что позволит ей создать уникальную ценность и устойчиво предоставлять эту ценность клиентам способом, отличным от конкурентов фирмы. Майкл Портер назвал это конкурентным преимуществом — особым способом, которым фирма использует свои преимущества для создания превосходной ценности для потребителя или покупателя и, в свою очередь, для получения более высокой прибыли для фирмы.

Отличные стратегии обеспечивают определенное соответствие между вариантами игры и победами, которые делают компанию сильнее.

Основные возможности

Два вопроса вытекают из сути стратегии и поддерживают ее: (1) какие возможности должны быть в наличии, чтобы победить, и (2) какие системы управления необходимы для поддержки стратегического выбора?

Системы управления

Последний стратегический выбор в каскаде фокусируется на системах управления. Это системы, которые способствуют, поддерживают и измеряют стратегию. Чтобы быть по-настоящему эффективными, они должны быть целенаправленно разработаны для поддержки выбора и возможностей.

Подведение итогов

[S]стратегия — это повторяющийся процесс, в котором все движущиеся части влияют друг на друга и должны учитываться вместе.

Суть стратегии, согласно Лафли и Мартину, заключается в том, чтобы решить, где играть, и определить, как вы там выиграете.

Чем вы занимаетесь?

Большинство компаний, если вы спросите их, чем они занимаются, расскажут вам, что представляет собой их продуктовая линейка, или подробно расскажут о своих услугах. Многие производители портативных телефонов, например, сказали бы, что они занимаются производством смартфонов. Вряд ли они скажут, что занимаются соединением людей и обеспечением возможности общения в любом месте и в любое время. Но именно этим они и занимаются, и смартфон — лишь один из способов добиться этого.

Книга была отлично прочитана, а издание Kindle стоит всего 7,99 долларов!

Стратегия – Как победить?

Рост выручки вашего бизнеса является прямым результатом ваших стратегических решений.

Если ваш доход не растет из года в год ( если он не поспевает за вашей отраслью ), процесс принятия решений по вашей стратегии нуждается в улучшении.

В последних нескольких блогах мы изучали стратегию с помощью статьи А. Г. Лафли Играя на победу: как стратегия действительно работает .

Ранее мы делились:

• Что такое стратегия, а что нет: игра на победу
• ИГРА НА ПОБЕДУ – ВАША СТРАТЕГИЯ 5 ВАРИАНТОВ
• Стратегия — Каково ваше стремление к победе?
• Стратегия – Где играть?

Где играть — это половина удара раз-два, лежащего в основе стратегии. Второй — как победить. Победа означает обеспечение лучшего соотношения потребительской и потребительской ценности, чем у ваших конкурентов, и предоставление его на устойчивой основе.

Майк Портер впервые сформулировал два основных способа достижения этой цели: лидерство в издержках и дифференциация.

Лафли отмечает, что недорогие плееры не обязательно имеют самые низкие цены. У низкозатратных игроков есть возможность занижать цены конкурентов или реинвестировать разницу в марже таким образом, чтобы создать конкурентное преимущество.

Марс — отличный пример такого подхода. Вместо того, чтобы продавать свои батончики по более низкой цене (что практически невозможно из-за динамики торговли в магазинах), Mars решила купить лучшее место на полках на стойках для шоколадных батончиков в каждом магазине шаговой доступности в Америке.

Где играть/как выиграть

Есть четыре аспекта, о которых вам нужно подумать, чтобы выбрать, где играть и как выиграть:

1. Индустрия . Какова структура вашей отрасли и привлекательность ее сегментов?
2. Клиенты. Что ценят ваш канал и конечные клиенты?
3. Относительное положение . Как обстоят дела у вашей компании и как они могли бы быть по сравнению с конкурентами?
4. Конкурс . Что сделают ваши конкуренты в ответ на выбранный вами курс действий?

Большинство предприятий понимают свою отрасль. Клиенты, относительное положение и конкуренция являются серьезными капризами для большинства предприятий. Они думают, что делают хорошую работу. Редко подтверждается исследованиями. Здесь говорят, рост доходов, являются ложными предположениями.

Когда доход вашего бизнеса достигнет 10 миллионов долларов, вы должны понимать своих клиентов, относительное положение и своих конкурентов. Теперь, когда ваш бизнес стоит 10 млн долларов, он находится в поле зрения ваших конкурентов. Для того, чтобы купить, по причинам конкуренции, вашу дифференциацию или просто потому, что ваши десять миллионов могут быть их 10 миллионами долларов.0003

Несколько способов выиграть

Идеальной стратегии не существует. Ни один, который будет длиться во все времена. Есть несколько способов выиграть практически в любой отрасли. Вот почему наращивание потенциала стратегического мышления в вашей организации так важно.

Вот где растущий бизнес часто терпит неудачу. Их руководящей команде не хватает способности к стратегическому мышлению.

С чего начать? Читать ScaleUp , Играя на Win и сформируйте Стратегический консультативный совет . Наконец, наймите тренера, который поможет вам разработать стратегию. Вы можете назначить встречу со мной здесь: https://meetme.so/DouglasAWick.

Стратегические способности необходимы для того, чтобы найти выход из сложных ситуаций. Стратегия — это процесс. Именно по этой причине мы выбрали Кайхана Криппендорфа Перехитрить конкурентов в качестве ресурса для наших клиентов. И почему мы делимся идеями и методами из Игра на победу .

Низкая стоимость или дифференциация

Ваш бизнес должен действовать в соответствии с вашим выбором «как победить». Это жизненно важно. Лафли объясняет, «Лидерство по издержкам и дифференциация имеют разные императивы, которые должны привести к разным наборам действий внутри фирмы. Структурирование компании, чтобы конкурировать в качестве лидера по затратам, требует навязчивой концентрации на выталкивании затрат из системы, чтобы стандартизация и систематизация стали основными движущими силами ценности. Все, что требует особого подхода, скорее всего, приведет к увеличению стоимости и должно быть устранено. В стратегии дифференциации затраты по-прежнему имеют значение, но не в центре внимания компании; клиенты есть. Самый важный вопрос — это то, как порадовать клиентов необычным способом, вызывающим большую готовность платить».

Все компании стараются контролировать расходы. Вот ключ к стратегии низких затрат. В любой отрасли есть только один низкозатратный игрок — конкурент с самыми низкими затратами. Акции Lafley, «Наличие более низких затрат, чем у некоторых, но не у всех конкурентов , может позволить фирме какое-то время оставаться и конкурировать. Но это не победит. Только настоящий игрок с низкими затратами может выиграть с помощью стратегии с низкими затратами».

Одним из моих бывших клиентов был дистрибьютор Miller Coors. У Anheuser-Bush было преимущество в затратах. Чтобы выиграть, им нужно было предоставить своим клиентам знания о ценообразовании, мерчендайзинге и марже. При разработке их Стратегического заявления определение их преимущества было сложным решением.

Подкрепляющий выбор

Варианты, где играть и как выиграть, не действуют независимо друг от друга; сильный выбор места для игры ценен только в том случае, если он поддерживается надежным и действенным выбором, как победить. Два варианта должны усиливать друг друга, чтобы создать отличительную комбинацию.

Вы не выбираете, где играть и как выигрывать, а потом двигаться дальше. Эти два выбора переплетаются и должны рассматриваться вместе: какой выбор, как выиграть, имеет смысл с каким выбором, где играть? И какое сочетание наиболее целесообразно для вашей организации?

Практический результат по стратегическому мышлению

Лафли объясняет, почему стратегия так важна: « Лидерство в издержках и дифференциация требуют стремления к самобытности. Вы не сможете стать лидером по издержкам, производя свой продукт или услугу точно так же, как это делают ваши конкуренты, и вы не сможете выделиться, пытаясь производить продукт или услугу, идентичные продуктам ваших конкурентов. Чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе, вы должны принимать обдуманные, творческие решения о том, как победить. Поступая таким образом, вы позволяете своей организации устойчиво обеспечивают лучшее уравнение ценности для потребителей, чем конкуренты, и создают конкурентное преимущество ».

«Конкурентное преимущество обеспечивает единственную защиту, которая может быть у компании. Компания с конкурентным преимуществом получает большую разницу между выручкой и затратами, чем другие компании, занимающиеся той же деятельностью. Фирма может использовать эту дополнительную маржу для борьбы с другими компаниями, у которых не будет ресурсов для самозащиты. Он может использовать это преимущество для победы. Низкая стоимость и дифференциация кажутся простыми понятиями, но они очень эффективны с точки зрения обеспечения честности компаний в отношении их стратегий».

Лафли объясняет, что я считаю препятствием для большинства предприятий среднего размера: « Многие компании любят описывать себя как победителей за счет операционной эффективности или близости к клиентам. Это звучит как хорошие идеи, но если они не приводят к действительно более низкой структуре затрат или более высоким ценам от клиентов, они не являются действительно стоящими стратегиями. В своих категориях и на рынках P&G реализует стратегии дифференциации брендов, которые позволяют ей устанавливать надбавки к цене».

Рост требует Стратегической Дисциплины.

3 стратегических дисциплины: приоритет, метрики и ритмы собраний – помогут вашему бизнесу значительно улучшить прогнозирование и согласование. Это дает возможность вашей команде добиться ускоренного роста.

Стратегические решения приводят к росту выручки. Системы позиционирования помогут вам определить наилучшую стратегию для вашего будущего роста.

Системы позиционирования помогают вашему бизнесу достичь следующих результатов в четырех наиболее важных решениях, с которыми сталкивается ваш бизнес:

Мы помогаем вашему бизнесу достичь совершенства в исполнении.

Positioning Systems помогает компаниям среднего размера (от 5 до 250 миллионов долларов) масштабироваться. Мы настроим ваш бизнес так, чтобы он сосредоточился на вашей единственной цели! Чтобы добиться роста, вам необходимо развиваться в сегодняшних быстро меняющихся экономических условиях. Вы избегаете разговора с самим собой о том, как успешно развивать свой бизнес? Свяжитесь с нами по адресу [email protected], чтобы расширить свой бизнес! Пройдите нашу оценку потребностей в четырех решениях, чтобы узнать, как ваш бизнес измеряет по сравнению с другими компаниями Scaled Up. Мы свяжемся с вами .

Next Blog — Стратегия Шаг 4: Используйте свои сильные стороны — Возможности

Основные возможности организации — это действия, которые при выполнении на самом высоком уровне позволяют организации показать, где играть и как выбор в пользу жизни. Знает ли ваша организация ваши сильные стороны, ваши основные возможности? По моему опыту, большинство компаний этого не делают.